三天后的晚上,司马溪与严老板坐在谢师傅餐厅的二楼。司马溪推辞不过,点了几样菜。不过,在服务生刚要转身离去的时候,严老板又添了两样菜,都是价格贵的。一个清蒸鲈鱼,一个爆炒花蟹。
司马溪立刻明白了,这个样子,看来到最后肯定还是严老板要掏钱。当下本来就发毛的一颗心,更加郁闷。这事,该如何委婉的去说呢?好让即将出现的气氛,不是那么尴尬?
两人边吃边喝边聊。不谈公事的时候,其实严老板还真是个很和气的人。回忆起严老板对自己的好来,时常约自己去他家里吃饭;又想起他们一家四口,其乐融融的样子。一时间心头百转千结,完全吃不出饭菜的味道。就连色香俱佳的爆炒花蟹端上来,司马溪也没有任何欲望。
话该怎么说呢?其实这三天司马溪一直在思量如何将影响最小化,只是一直到饭桌上依然没有合适的言辞。这件事情一说出来,简直就是要了严老板的命一般,还能怎么婉转(言情小说网:www.⒍⒐➏➒xs.CC),怎么委婉?
司马溪仰头灌了自己一杯啤酒,酒水滚入胃里,又向上翻涌酒气。借着这股子劲,司马溪毫无征兆的就开了口。
“严老板,您与雨田的年度经销合同这个月底到期。鉴于种种原因,我方不准备跟您续约了。很抱歉!”
花蟹的大腿,其实是非常美味的。“大腿肉”,肉质丝短纤细,味同干贝;“小腿肉”,丝长细嫩,美如银鱼。严老板此刻正举着筷子夹起花蟹的大钳。那大钳已经在制作的过程中,已经被厨师用专用工具敲开了细缝儿。只是,好东西也得看在什么情况下才能好。“啪”的一声,蟹钳跌入桌前的碟子里。
“没有缓和的余地了吗?”
“我也不瞒您,我已经同吴XX签署了新年度的合同。如今,我只能说,很对不起!”不知道为什么,司马溪并没有因为愧疚而低头,反而迎着严老板的目光。或许自己心里也有点气,之前跟严老板百般暗示,甚至最后都已经说出来:公司也要抢时间发展,难道你宁愿被放弃合作,也非得坚持自己的想法吗?
而当时严老板的回答是:是的!
就是这句话,令司马溪下了狠心,转而去接触五虎之首的吴老板。同吴老板的谈判,也并不是临时发挥,而是之前仔细思量过。吴老板最大的优点是年轻有魄力有强劲的进取心,缺陷就是有些少年得志狂妄自大。司马溪偏偏就以打击他的傲气,另类的开发手段,成功的激起了吴老板的兴致。
“我去趟洗手间。”严老板淡淡的说完,便起身离开。那一瞬间,司马溪清晰的注意到,严老板的眼圈都红了。
半晌,严老板才返回,简单告辞,就留下司马溪一个人,离去。
司马溪独自一人,呆呆的盯着对面碟子里面的那只蟹钳,心里乱糟糟,脑子里却是空白一片,完全不知道自己再想些什么。或许,从来没有想到,一向善良的自己,现在竟然变得如此冷酷无情,心狠手辣。为什么会这样?就像一个刽子手,狠狠的砍断了严老板一家的稻草!
二楼的空间是镂空的形状,边缘用栏杆隔开,中间可以直接望向大厅,所以餐桌身侧的过道就不会太宽。一名服务生手端装着收拾完盘子的铁盘,经过司马溪身边围了躲避迎面走来的顾客,一个不小心,手上一歪,几点菜汤便滴到司马溪的左肩上。服务生慌忙将铁盘子放在地上,掏出餐巾纸,手忙脚乱的给司马溪擦着,连声说对不起。
司马溪本来纠结的心情反而好了点。“没事,你又不是故意的。不过,毕竟把我昨天刚花了一千多买的衬衫给弄脏了。你要是帮我把对面的花蟹吃了,就不让你赔了。”
服务生一愣,不明所以,还以为是花蟹做的有问题,便换了张餐巾纸,捏住碟子里的蟹钳要品尝。司马溪示意,让他坐下吃。
服务生吃了蟹钳,奇怪的问道:“没什么问题啊,做的明明挺好吃的,还很新鲜。”
“哦,好吃吗?”司马溪脸上浮起了笑容,“那你把盘子里那四块也吃了吧。”
服务生倒也没客气,飞快的吃着。司马溪安静的望着他大快朵颐,心里慢慢放松。这个服务生是个胖子,长的肥肥的,却一点都不像胖子光。但是这吃相,却像极了司马溪的光哥。司马溪明白了,自己刚才为什么要那样做。只是为了赚钱,为了光哥的幸福时光。不,是为了自己和光哥两个人的未来。这是孤身南下的唯一原因!纵使,背叛了全世界,也要坚持这个信仰。
对不起,严老板!司马溪夹起一块鲈鱼肉,就像以前给光哥夹红烧肉一般,伸到胖子服务生的嘴边。那胖子一愣,机械的吃了进去。司马溪笑了,说了一句话。
“谢谢你!”
接下来的事情就顺利多了,只不过非常忙碌。吴老板将严老板的货一口吃掉,还多掏了十个点的“转让费”,成功成为雨田湖北区新任一级总经销。吴老板才考取驾驶本,本来没来得及买小轿车,居然干脆花钱租赁了一辆,整整订了十天之久。而这一周里,吴老板亲自上阵做司机,带着司马溪从武汉一直开到武当山脚,湖北最边端的城市十堰。一路开发了几乎所有城市的二级经销商,甚至连大一点的县城也跑到位了。开发工作以司马溪为主。先由司马溪做介绍和市场预测和利润分析,最后吴老板以同行的身份做“托儿”。这一系列过程是司马溪制定出来的,对此,吴老板深表佩服。司马溪谦虚道,咱俩都是老中医,谁给谁下药啊?你个奸商,托儿做的很到位啊!我看,葛优跟您一比,简直是幼儿园大班的。
至于沙市,司马溪都没来得去开发。总部一个电话转过来,原来恰好是沙市最大的灯具商,原本就主动想做雨田照明。那好,这就不用客套了。司马溪做了张订货计划表,直接替沙市的新任的,也是一级经销商,做了20万的进货安排。那人也真是爽快,都不需要司马溪给自己看,让他直接传真给总部,尽快发货就行了。司马溪不无遗憾的再次想起严老板,心说你要是有人家十分之一的魄力,我也不至于下那样的狠手!
这一年,是艰苦的一年,劳累的一年。司马溪跑遍湖北、安徽几乎所有大大小小的城市。最后实在是跑不开,也忙不开,干脆自费招聘了三个当地的业务员,帮着自己做市场管理。两个武汉的,一个合肥的。然后待客户开发工作差不多了,自己便专心忙于专项工程业务。每天连睡眠的时间都压缩到六小时之内。房间里满是市场营销、工程管理之类的杂志和书籍。同时,不忘“老本行”。每天都抽出时间健身,保持良好身材,不然,瘦了吧唧跟个排骨似的,如何能对自己的光哥形成吸引力?而且,每次不得不同客户去洗浴中心HAPPY的时候,别人打炮,自己就跟按摩小姐学点技巧和技术。整的小姐们直犯嘀咕,可是见司马溪仪表堂堂,一身名牌,又不像是跟自己抢饭碗的。她们哪里知道,司马溪只是为了日后“勾引”自己的光哥。学的那个认真用心啊,一点都不比自己工作的时候差。
更为离谱的是,司马溪竟然还跑到同志圈里混。学习如何1069之类。前辈们见这么个帅哥一张嘴就问419的事情,都J动得不得了。倾心做了口头指导之后,司马溪却总是借口去洗手间,便溜之大吉。弄得不明所以的前辈还在房间里苦苦等待,挺了半天,最后不得不自己动手解决。
这一年,也是成长的一年,丰收的一年。终日辛苦,身体却反而强壮了。多少有了些胸肌和腹肌,小屁屁也更加翘挺而紧致。只是眼睛却因为过度使用,而不得不有时候带上100多度的近视眼睛。功夫不负有心人,一年之内,渠道市场总业绩为626万,工程总业绩为311万。其中有一笔不小的工程,居然窜货到了南京,气得江苏的区域经理投诉到总部。司马溪跟部长紧急商量之后,又分了30%的提成给江苏经理,这才平息。
高达6.5%的提成,终于在新的一轮销售年度落下帷幕。全国升级,形成各个大区以及省级销售中心,每个区域单独建立了工程部,人员配置也是逐渐丰满。在安徽区被总部收回之后,司马溪终于提交了辞职报告。部长自然舍不得放手,每个月司马溪的业绩不是排名第一就是第二,而且即便是被东北区超越,也是由于东北市场的自然增长实在是过于惊人的庞大。所以部长就劝解司马溪,虽然提成少了,可是基本待遇提高了,况且年底还有分红。之所以收回安徽区,也只是精耕细作的需要,绝非针对个人。
司马溪的回答很干脆,也很直接。我来雨田,只是为了一个人。赚钱只是过程,而我的结局,已经没有时间也没有心情放在这里!
部长威胁道,你要是敢擅自离职,每个月扣留,年终发放的的10%的提成就不会再给你!
司马溪笑笑,无所谓,我的钱已经赚得差不多了,那10%就算我给公司的回馈吧!谢谢您长期以来对我的照顾!
部长无奈,好吧,我不扣了还不行吗?不过,你辞职之后,绝对不能去同行公司!
司马溪再笑,这个你放心,我的部长大人。我离职之后,马上回丰南,过自己的甜蜜小日子,从此不再踏出“江湖”半步!
最后,在部长的建议下,司马溪成为雨田在丰南的一级经销商。当然,这是特殊照顾的,以丰南这个二线城市的规模,至多也就是二级经销商的待遇。同时,更加令人高兴的是,在大老板的关照下,允许司马溪赊第一批货。司马溪这才能腾出资金,租下丰南市南方灯具市场最醒目的位置,同时在新华农商圈写字楼里租了几间写字间作为自己公司所在地。
这些往事,电影般的在司马溪脑海掠过。忽然之间,司马溪觉得这些事情,仿佛都不是自己做出来的。多少个思念的夜晚,又有多少个没有思念的白天!白天里,没有思念,只是自己用拼命工作换来的。什么也不去想,只是一味的工作,只有这样,心里才不会觉得空荡,才不会因为懦弱而退缩。可是,做这些事情的人,真的是司马溪吗?我并不那么坚强,我其实很容易流泪;我并不那样狠心,却活生生的斩断严老板的命根;我并不拜金,可是为了钱我什么事情都做了出来!
还在熟睡的光哥,这些你都知道吗?你知道我有多么想你吗?你知道我有多么孤独吗?你知道我有多么软弱,多想靠在你宽厚的胸膛上,多想投进你温暖的怀抱中,让我感受安全,让我感受温暖!