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经过互相认识、公司简介之后,凌宇浩安排自己、儿子凌志豪陪同印尼商家刘长胜、副手汪总、秘书美琪,第二天一块乘搭飞机飞去南方凌家集团的一家制衣厂;为了要达到《猎狐计划》目的,凌宇浩把集团里最好、最完整的一家制衣厂,作为这项合资计划中的《合资工厂》,好让刘长胜等人满意现场的巡视。
在巡视工厂、生产部各部门结束后,凌宇浩与儿子凌志豪领着刘长胜等人回到工厂的会议室,他特地安排了一个短暂性议会,好让对方可以向他发问,巡视中所发现的问题,甚至一些合作性的事项;这项安排主要是因为,刘长胜等人隔天就要会回印尼,接下来就等候双方互相洽商这项合作计划的袭击与意愿了。
“凌董,你这家工厂不但规模与设备精致齐备,现任员工们的熟练程度,都非常让人看来感到乐观与满意;这么一家完善的工厂,你怎会想到要把它转型,甚至想找一家国外厂商合作呢?”
刚坐下不久,刘长胜迫不及待就向凌宇浩提出自己的想法与疑问;当然这主要是因为他觉得,在这两天对凌家集团的了解之下,他自觉对方的实力、财力完全没有必要,寻找一个外商参与投资项目,特别是找一家完全不认识的海外公司为合伙人?这种风险,对任何一位有经验的商家来说,都绝对不会做的事情。
特别是今天在巡视这家工厂时,据经验丰富的刘长胜所观察到,工厂里的生产设备、流程、规划都属于上上层的,根本就无须要改革或转变,除非对方有特别“用意”?因而,他毫不放松这个发问机会。
“刘老板,你确是明眼人,一看就知道我这工厂的实力;估计你也知道,我们国内员工的工资与福利不断在上升中,单靠目前这间工厂所生产的中价位订单,恐怕迟早都会因为成本问题,而不得不面对关闭或被淘汰的可能性。
“若以现状作为工厂的长期生产计划,我确是没这份能耐继续承受工厂的压力……你也看到,目前我已往其他领域寻找出路;因此,这家工厂的业务必须来个大改革,或朝高档次服饰发展,不然就是寻找外面的合伙人投资,协力发展业务。
“刘老板,我无须隐瞒你,本地确实有不少厂家与投资商,在向我提出合作计划或购买我手上的制衣厂;但是,我不想就这样放弃制衣行业,毕竟我是靠它起家的,上万人的工厂职员与员工们都靠这些工厂维持生活,不是我说要放手就能立即放手。
“刘老板,我也很坦诚地告诉你,我挑选你作为考虑合作伙伴之一的主要原因,是因为刘老板你是从事制衣行业多年的老前辈,无论在技术、管理与策划上都有极强的管理理念与能力;或……也考虑在互补互称之下,我厂得到贵司的协助,工厂转型计划的成功机率,估计将能大大的提升。”
听到刘长胜一开口就点出工厂的重点与实况,他知道要消除对方心里的疑虑,他必须要有一套完善的《说词》;幸好他一早就准备种种疑问的解释,他在不含糊、不做作的情况下,连续不断地把准备好的说词说了出来,说时的态度显出他的诚意、真心。
不过,凌宇浩心里难免有些心虚,那就是他不知道面前这只老狐狸,是否也像他调查过自己的后台、底细?是否知道他与曾遭到对方陷害哪位大哥的关系?若有的话,一切都将破坏对方对自己的信任度,甚至更会增加实行《猎狐计划》的难度。
因而,凌宇浩他边说边细心地观察刘长胜的神情、目光、反应等等;让凌宇浩感到欣慰的是,老狐狸只把他当作一位正常的合伙人看待,关注于他的说词与内容。
“嗯!你意思是在双方都有赢面的情况下,你才会将我司纳入考虑名单之内?对一个明智的商人来说,这确是合情合理的事情,我能理解!”
听了凌宇浩一连串的解释,刘长胜觉得对方的说词疑点不多,更察觉到对方只着重于他公司的技术与经验;这样听来,凌宇浩想与自己合作的用意并不复杂,单纯想向前辈《偷师》?
“是啊!这样一来,我得到贵司的协助与指导,而你也能正式走入中国市场,对以后的发展可说是前途无量啊!”
看到刘长胜的反应一般,回答自己的话中,也透露出能理解凌宇浩的合作意愿;这让凌宇浩放下心虚的思绪,他觉得只要按照自己的说词继续延伸下去,那么,就能掩盖自己另一目的了。
“哈哈……这,还得看我们双方合作的诚意与条件,此刻我们不是正在计划与观察中吗?”
“刘老板果然是个稳扎稳打、才赋出众的商人,佩服佩服!”
“凌董见笑了!像我们这还没能登上国际舞台的小商人,图得就是想多赚一些小钱,其他的还真的不敢奢望啊!”
在这一时半刻之下,刘长胜当然不会直接回答凌宇浩所提及的事项,他必须回去与下属来个大讨论与审查,因为他从刚才这家工厂的设备与条件,估计对方所提出的投资资金与要求,肯定不会很低,他更期望凌宇浩能提及资金、业务各占比率等等事项,可惜狡猾的对方保留这几项重点。
“刘老板你谦虚了!还是让大家回去好好地考虑一下合作计划吧!成与否就看我们双(言情小说网:www.₆₉₆₉xs.cC)方的意愿……要是不合,就当交个朋友,也不错啊!你说是吗?”
听到刘长胜特意压低自己的身价、地位,凌宇浩心里不禁自问,对方是在试探合资的资金吗?或故弄玄虚,想试探自己的诚意?于是,他也回敬对方一句模棱两可的答复,让对方知道,有意合作就要拿出真心,不然就算不成,他也不会压低自己的要求。
“是是是……说到朋友这事,今晚我答应了一位本地厂家共用晚餐,也即是你的朋友马文军,不如我们就一块吃顿晚餐,怎样?”
听到凌宇浩给出的答案不符合自己的要求,刘长胜也不想在此刻与对方《兜圈子》,不过至少他清楚对方的意图与计划;对刘长胜而言,这确是自己想要与可考虑的项目,只是他对面前这位商家的为人、处事姿态等等,还不是非常的熟悉,他觉得还是争取多一点接触的机会,好让他更有十足把握,到时就不怕对方会《吃掉》自己,而是自己《吞掉》对方。
这时,刘长胜想到在来中国之前,他曾经与之前的商家马文军有过电话联系,甚至还提及若来到南部,务必会找对方见见面、吃顿饭;既然如此,那么就不妨约凌宇浩一块用餐,这样就更能知道对方一些生活习俗、再从中获取更多对方的为人与处事待人的方式了。
“好啊!我也有一段日子没见文军了,既然来到这里,那就一块好了!”
原本没打算要与刘长胜、马文军一块吃晚餐的凌宇浩,主要他不想让刘长胜知道他与马文军有段《复杂关系》,当然这其中也牵涉及张志雄在内;只是,此刻听了对方的提议,他自觉找不到合适的理由或借口来推辞这份邀请,无奈的他只能装出一副欢喜的模样,笑着回答对方。
“嗯!就这样说好,我等会通知马文军有关你和你儿子会一块用餐,好让他增多俩位用餐人数的座位。”
“那就麻烦刘老板你转告文军,谢谢!”
“老汪,你有什么需要补充或向凌董查问的事情吗?”
“暂时没有,若有遗漏的话我会在会议的备忘录里注明。”
“这也好!志豪你呢?刘老板、汪总他们都是经验丰富的前辈,有机会你得多向他们请教与学习啊!”
“叔叔我知道!刘老板,汪总希望有机会与你们一块工作,那么我一定会受益良多了!”
“凌董,一眼就知道你这个儿子聪明伶俐;志豪是吗?你老爸才是你最好的导师,我还得向他多请教呢!哈哈……“